（恩寵おんちょう たまごとじそば）
（恩寵おんちょう たまごとじそば）
埼玉不動産の本川です。
さいたま市北区で土地や賃貸物件をお持ちの地主様・オーナー様の中には、「長く安心して任せられる不動産会社を、どう選べばよいのだろう」とお考えの方も多いのではないでしょうか。
父が1972年に東京・高円寺で始めた不動産事業は、その後、宮原へ拠点を移しました。創業から54年、現在は私が二代目として引き継いでいます。私自身も宮原で生まれ育ちました。
今回は、長年この地域で不動産業を続けてきた私たちが大切にしている「地域に必要とされる不動産会社でありたい」という考え方について、6つに整理してお話しします。
埼玉不動産が大切にしている6つのこと
① 長く経営を続け、そこにあり続けること
不動産は、一度のお取引で終わるものではありません。賃貸経営も土地活用も相続も、10年、20年という長い時間の中で考えていくものです。
創業
54年
管理住戸
2,000戸超
管理駐車場
1,700区画超
現在、当社では2,000戸を超える住戸と、1,700区画を超える駐車場の管理に携わっています。その中には、長年にわたってお付き合いいただいているオーナー様も少なくありません。「何かあったときに、いつでも相談できる」。そのためには、私たち自身が地域で経営を続け、そこにあり続けることが必要です。
② 目先の利益より、長いスパンで考えること
不動産会社にとってその場では売上になる提案でも、オーナー様にとって長期的に良いとは限りません。賃料を上げること、設備を交換すること、リフォームをすること。どれも必要な場合がありますが、実施すれば必ず良いというものではありません。
提案の前に考えること
✓ 本当に今やる必要があるのか
✓ 費用をかけた分だけ効果が見込めるのか
✓ 5年後、10年後まで考えたときに合理的なのか
そうした視点で考えることを大切にしています。
③ 何かあったときに、動きやすい距離にいること
入居者トラブル、設備の故障、空室、相続のご相談。不動産にまつわる問題は、いつ起こるかわかりません。
賃貸管理をお引き受けする基本のエリア
JR宮原駅から半径1.5km程度
当社が賃貸管理をお引き受けするエリアを、JR宮原駅から半径1.5km程度を基本としている理由の一つが、必要なときに現場を確認しやすい距離を保つためです。広いエリアを浅く管理するのではなく、限られた地域を深く知る。それによって、物件だけでなく周辺環境や競合物件まで踏まえたご提案がしやすくなります。
なお、管理をお引き受けする際には一定のエリアを基本としていますが、ご相談そのものは地域を限定せずお伺いしています。
④ エリアの情報に敏感であること
さいたま市北区の賃料動向、地価、人口動態、新しい店舗、道路、学校、周辺の新築物件。一見、不動産管理とは直接関係がなさそうな地域の変化も、土地活用や賃貸経営を考えるうえでは重要な情報です。
私たちは、限られた地域を深く知る「狭域深耕」という考え方を大切にしてきました。一つの地域で多くの物件を管理させていただくことで、「最近どのくらいの賃料で決まっているのか」「どの設備が選ばれやすいのか」「どのような間取りが不足しているのか」といった変化にも気づきやすくなります。
⑤ 同じ担当者が長期にわたってお付き合いすること
不動産のお悩みには、ご家族の事情が深く関わることがあります。「この土地をどういう経緯で所有されたのか」「ご家族は将来どうされたいのか」。そうした背景まで理解して初めて、適切なご提案につながることがあります。
担当者が頻繁に変わると、ご事情を踏まえた提案が難しくなります。そのため当社では、社員ができるだけ長く安心して働ける環境づくりも大切にしています。
先代の頃からお付き合いいただいているお客様も少なくありません。ご家族が代替わりし、私たちも代替わりしながら、お付き合いを続けていく。そうした関係を築けることは、地域の不動産会社ならではの仕事の魅力だと思っています。
⑥ 誠実であること
すべての土台になるのが誠実さです。良いことだけでなく、悪いこともお伝えする。できることはできる、できないことはできないと申し上げる。今は何もしない方がよいのであれば、そうお伝えする。
当たり前のことかもしれません。しかし、長く事業を続けていくためには、その積み重ねが一番大切なのではないかと感じています。
不動産の枠を広げるために
私自身、CFP®・1級FP技能士を取得し、社内でもFP資格の取得を推進しています。不動産だけを見ていては、お客様にとってより良い答えを出せないことがあると感じているからです。
資産形成、相続、税制、社会保険、老後の生活資金。ご家族全体の資産状況を整理していくと、「この土地は賃貸住宅にするべきか」「売却した方がよいのか」「今は何もしない方がよいのか」という不動産の答え自体が変わることがあります。
不動産会社だから、不動産を動かすことだけを目的にしない。まずお客様の暮らしや資産全体を整理し、その中で不動産をどう位置づけるかを考える。そうした相談ができる会社でありたいと思っています。
なお、個別具体的な税務・法務については、必要に応じて税理士、司法書士、弁護士などの専門家と連携しながら対応しています。
「今の管理会社のままでよいのだろうか」「親から引き継いだ土地をどうすればよいか分からない」といった段階でも構いません。すぐに管理会社を変更したり、不動産を売ったりすることを前提とせず、まず現在の状況をお聞かせください。
よくあるご質問
Q. 相談だけでも対応していただけますか？
A. はい。「まだ売るか決めていない」「家族で何も決まっていない」という段階でも構いません。まず現在の状況やお考えを伺い、必要に応じて不動産だけでなくFPの視点も交えながら整理させていただきます。
Q. さいたま市北区以外の物件でも相談できますか？
A. ご相談いただけます。賃貸管理についてはJR宮原駅から半径1.5km程度を基本のエリアとしていますが、エリア外の物件についても、まずはご事情をお伺いし、対応可能かどうかを検討させていただきます。
Q. 今は他社に管理をお願いしていますが、途中で変更できますか？
A. 管理会社の変更は可能です。多くの場合、現在の管理委託契約に解約の申し入れ時期が定められていますので、まずは契約内容をご確認ください。入居者への案内や敷金・書類の引き継ぎは当社で進めますので、まだ変更すると決めていない段階でもご相談ください。
暮らしとお金のご相談は当社の姉妹サービス「咲いたマネー」の無料FP相談もご活用ください。
